苏州招商银行企业银行卡(苏州招商银行企业银行卡怎么激活)

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案例解密招商银行:工作咋样,一年收入待遇到底如何

文章分为三个部分:第一部分是几个招商银行的案例,一般是采访者站在自己的角度说的感受;第二部分该行业的基础介绍、内部构架(为孩子选择行业可以了解一下);第三部分收入待遇情况。有一定了解的读者,可以直接跳至第三部分。


第一部分 几个招商银行的案例

小A: 我是在二线城市,硕士,研究生入行。18年7月至19年7月,岗位:未定岗,拿的柜员的工资,但没有上柜,没什么压力,也不怎么加班。每月固定工资6200,公积金个人580,五险一共500,到手将近5000。奖金每个季度发一次,无年终奖,年终奖就是第四季度的奖金,会比前三个季度稍高。因为没有定岗也没有上柜,就是干一些打杂的活所以奖金不高,平均每个季度13k,加上过年过节费一年到手10w,公积金和住房补贴一共24000。



19年8月至今,岗位:客户经理,双休,平均一周加班3天,业绩压力大。每月固定工资6400左右,公积金个人1200多,五险一共1100,每月固定工资到手3700左右。奖金依然每个季度发一次,根据业绩完成情况发,转岗以来我一共拿了两次奖金,第一次业绩完成情况不好拿了12k,第二次是年终奖30k。加上过年过节费,每个月平均到手12 k,推算一年到手15w,公积金和住房补贴一年52000。



小B:基本上有5点好处:1.虽然不是公务员,但是相当于有隐形的铁饭碗。只要你不犯严重错误,基本不会将你开除。什么样的错误才会将你开除呢?违背法律的。


2.实际工作中,学历要求并不高。也许考进来的时候会有学历门槛,但是说实话,银行工作尤其是柜员,初中毕业都可以胜任。进来都会有培训,熟能生巧的事情。


3.工资水平尚可。银行其实也是销售性质的,尤其是客户经理岗位更是将多劳多得体现得淋漓尽致。我身边的客户经理,就算在淡季工资也是10000+,再说说柜员,淡季也有至少5000+,我说的工资都是正式工且扣完五险一金到手的钱(一个月工资)。旺季的话,工资加上各种奖金,一个柜员到手20000也是常事(常事的意思就是不是绝对的事,不是每个柜员都是这样高工资)。


4.面子上好看。比如像父母老一辈,我爸妈就觉得银行工作很好,风不吹日不晒雨不淋的,天天与钱打交道。


5.离家近(大部分人)。像我现在在的银行报考是有户籍要求的,也就是户口在哪就报哪里的分行。我现在上班基本步行15分钟就到了。


小C:本人2015年初开始在招行实习,当时并不参与行里息会和培训,基本6点左右下班。现在回忆,当时就有很多同事很认真地和我说,有别的选择不要来招行,但我自己觉得年轻人有点压力、拼一拼、加加班没什么不好,现在想来确实很年轻啊!
正式入职以后,每天都会有各种培训、通关、开会,早一点八点多下班,晚一些12点也有,并且从2016下半年开始,10点左右下班成为了常态。周末因为值班、社区活动、拓展、培训等等,好几个月才会有一次双休。从我每个月的打卡记录来看,每个月的加班时长都在80小时及以上,形象一点说,我这两年来几乎没有天亮下班过,很南方的城市。


小D:北京,工作十年。09年入行,前半年试用期,对私柜员,最低一个月拿过一千多,然后半年转正以后补发了,首年税后九万多,第二年还是柜员,一年十二还是十三,不记得了。第三年考进分行业务部门,开始拿最正常的基本工资加绩效奖金,一直到现在。18年、19年每年全年银行卡入账28还是29万。包括公积金。

我给你算算,我不用19年的,平均一下就算30W收入吧,我16年买的房,月供1.2W,一年下来14.4W,我不抽烟不喝酒不夜店,普通人一个,交际简单,爱打游戏,不开车,还没娃。每天吃饭,早饭单位饭卡,中饭外卖,晚饭水果零食,我一天按一百算,这个一百绝对是算多了,就当拉平周末时不时出去下个馆子,那就是一个月3000,一年3W6,杂费水电,衣服啥的,我算一个月2000吧,不少吧?那一年就是2.4W,这一共一年的花销就是20.4W,就这样一年我还结余了差不多10W块零花,10W能干啥,旅游出行,两人出行一次2W预算,可以去绝大部分国家,65寸索尼4K电视机,一万多点,XBOX加PS4加NS,一万不到,每月买两个3A游戏,一年一万不到。就是感觉生活很难过。

案例解密招商银行:工作咋样,一年收入待遇到底如何


第二部分 行业的基础介绍


银行年景今非昔比,但仍是金融体系里的巨无霸

抛开 2020 年疫情之下的特殊情况不谈。2019 年,中国金融业税后利润约为 2.9 万亿元,其中,银行业金融机构约为 2.63 万亿元,占比超过九成。可见,横向对比,银行仍是金融体系中当之无愧的巨无霸,当然,自己同自己比,近年来银行业正遭遇转型期的困扰。

2011 年是银行业转型前后的业绩分界点,当年银行业净利润增速高达 36%,银行机构沉浸在躺着赚钱的巨大喜悦中,对 2012 年的发展充满信心。但事实却证明,2012 年是银行业希望破灭的一年。当年商业银行税后利润增速接近腰斩,从 36% 降至 19%,之后便一路下行,仅能保持个位数增长,不复十年前的辉煌。

反映到就业市场,便是金融从业者工资收入增速的下滑。2011 年,金融从业者年均收入 8.11 万元,同比增长 15.63%,获得感非常强;2019 年,年均收入增至 13.14 万元,但同比已降至 1.211%,收入水平依旧高于一般行业,但增幅已泯然众人矣。


银行两大冲击

银行业遭遇转型冲击,主要受两大因素影响:一是宏观经济持续下行,导致银行净息差【净息差=(银行全部利息收入-银行全部利息支出)/全部生息资产,该指标用于衡量银行单位生息资产的盈利能力】持续下滑,同时不良资产持续攀升;二是互联网和金融科技的冲击,正在重塑金融商业模式。


(1)净息差趋势性下滑

银行的商业模式,主要是低息揽存、高息放贷,靠存贷利差赚钱,所以行业中一般用净息差来衡量银行业的盈利能力。在存款端,随着存款理财化趋势的加强,银行吸储成本越来越高,理财等高息资金占比也越来越高;在放贷端,经济放缓导致优质客户贷款需求下降,在此背景下,越来越多的银行不得不加大对债券的配置力度,债券利率低于贷款 1-2 个百分点,致使银行资产端整体收益率下降。同时,经济增速下行,央行通常会降息,利率下行也会压制银行净息差水平。

从结果上看,近年来商业银行净息差整体收窄,从 2012 年 2.77% 的高点一度降至 2.03% 的最低点降幅似乎不算大,仅有 0.74 个百分点,那这个降幅意味着什么呢?2020 年末金融机构贷款余额 173 万亿元,假设银行生息资产总额也是 173 万亿元,0.74 个百分点对应着 1.28 万亿元,占银行业年度利润的近一半。


(2)互联网的冲击

2013 年之后,在用户场景线上化和金融科技的双重驱动下,第三方支付、互联网理财、互联网贷款等新金融业态逐步发展壮大,涌现出一批互联网金融巨头,借助完善的金融牌照布局,一度形成了类银行「存贷汇」的资金流闭环。

举例来说,线下网点覆盖范围是周边 3 公里,网点服务差一点也没问题,因为离家近是最大的用户体验,用户粘性非常高。在这个程度上,网点获得了一种基于物理距离的强势地位,银行之间的竞争更多地成为网点数量的竞争,网点是当之无愧的战斗一线和营销堡垒,意义和价值非同一般。

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第三部分收入待遇情况

综合柜员,年薪6~8万

主要工作职责:办理银行柜面各项基本业务,包括但不限于本币存取款业务、结售汇业务、票据业务等。负责解答银行内外部客户提出的业务咨询,配合业务开发部门进行客户服务。主要任职要求:本科(含)以上学历,熟悉相关法律法规,熟悉银行各项业务,能操作电脑,工作积极主动,团队协作精神强,对于数字问题敏感。



大堂经理,年薪10~15万 主要工作职责:确保银行营业大厅日常运作,维护秩序,给予客户适当指引与帮助,应对银行营业大厅内突发事件的处理,处理领导交付的其他任务。主要任职要求:本科(含)以上学历,良好的沟通能力及客户服务意识,普通话标准,性格稳重,态度积极,吃苦耐劳。



外汇交易员,年薪15~30万 主要工作职责:分析国内外金融市场行情走势,把握市场机会,及时进行交易操作,定期提供市场分析报告。主要任职要求:财经类或金融工程类相关专业全日制本科以上学历,对市场感觉敏锐,善于捕捉交易机会,有较强风险控制意识,持有 FRM、CFA 证书者优先考虑。



风险经理,年薪20~50万

主要工作职责:负责所在区域目标市场调研及授信政策传达,与客户经理共同实施贷前调查,出具项目风险评估报告,做好风险预警工作,监控本部资产。主要任职要求:金融工程类或金融数学相关专业全日制研究生以上学历;熟悉金融市场,具有较强的数量分析功底和表达能力,持有 FRM、CFA 证书为佳。



授信审查,年薪15~40万

主要工作职责:35周岁以下,具有2年以上信贷、审查相关工作经验,熟悉银行各类资产业务及金融产品,了解相关法律法规,具有较强的合规意识、良好的市场研究及金融创新能力。主要任职要求:财经或会计类相关专业全日制研究生以上学历;熟悉金融市场业务运作,掌握金融市场同业授信的相关业务技能。持有 FRM、CFA 证书者优先考虑。



财务管理,年薪20~40万

主要工作职责:负责创新项目的立项、预算规划,负责创新项目投产追踪、分析,理财产品设计。主要任职要求:财经类或金融工程类相关专业全日制本科以上学历,熟悉财务管理,有互联网创新孵化、金融科技投资项目经验。


一位内部人员给告诉我,他说了说他当年所在的银行,还是个普通员工的时候,他所在的网点柜员一年十万,理财经理一年15万,客户经理干得好一年20万。但是相隔1公里另一个网点的柜员一年就二十万,客户经理一年可以到50万。同样是刚入行的普通员工,有直接分到总行做公司业务的,光年终奖就上百万。



老詹多嘴的话,顺手查了一下网上的数据,2020年上海的银行柜员平均收入11340/月;杭州的银行柜员平均收入6100/月,北京11730,广州7950,深圳6920,苏州6060,南京6460,天津4440,武汉7870,数据准确性不明,可能样本太少。收入有高有低,具体和单位的分配制度,和你的岗位、级别、能力以及你所处的地区和支行(也就是网点)或者部门相关。


结语:你觉得招商银行的工资收入和退休金高么?你愿意使用招商银行的银行卡么?评论区欢迎留言。


@职场詹姆斯James

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