9年前，2013年某一天，梁建章紧闭了7年的办公室突然开了，秘书进去给植物浇水。

吴志祥得知这一消息，一时之间五雷轰顶，他知道自己的浩劫就要来了……

先别赚钱 抓紧成长

在与梁建章交锋之前，吴志祥还跟在马云后边，听他聊人生、谈理想。

（吴志祥）

2000年，吴志祥已经是某旅游公司总经理，过上了不差钱的日子。

看着这准时发放的工资，吴志祥心想，只要这家公司不关门，他就能继续干下去。

结果，有一天他看到一则招聘广告，他突然改变主意了。

吸引他的，不是什么诱人的待遇，而是广告上的口号。

“xxxx是一家高速成长的高科技跨国企业，致力于为全球商人提供基于Internet的商务服务”。

吴志祥一看，公司名字听都没听说过，没有名气，倒挺会给自己戴高帽。

他冷笑一下，自己已经够能吹了，没想到还有人比自己更会吹牛的。

他倒要看看，一个无名小卒到底有啥能耐，吹出这么大的牛皮。

于是，他果断辞职，离开苏州去往杭州，那就是马云的公司。

当时，马云还没有成为“马云”，入职门槛没那么高，只要你跟老板一样，敢想敢说，欢迎你加入。

吴志祥履历摆在那儿，自然顺利进入马老板公司。

不过，他很快就后悔了。

之前，他好歹是苏州大学毕业，已经是总经理，年入七八万不成问题。

而同事们，跟他都不在一个水平，有的以前是广告销售员，也有的中专毕业。

与他们相比，吴志祥牺牲也太大了，他想跑路回家了。

但不得不说，那时候的马老板，虽然一分钱也没有，可他特别能说。

大家入职第三天，他给大家开了个会，那张巧嘴，把在场的所有人说得一愣一愣的。

散会后，吴志祥不想走了，决定无论如何，誓死追随马老板。

当时，吴志祥是一名普通销售员，一个月工资1000元，上头要求他每天必须走访5家公司。

就算谈不成业务，至少也要让对方知道三件事：

1、你是阿里的；

2、老板叫马云；

3、马云很有名！

可往往吴志祥刚自报家门，运气好的时候，遇到善良的主儿，对方还会礼貌送客。

要是遇到脾气暴躁的老板，吴志祥可就没好果子吃了，不仅被骂神经病，还粗鲁将他推搡出去。

有时候，吴志祥还要与保安斗智斗勇，甚至要与狗玩一场你跑我追的小把戏。

到头来，钱没赚到，苦倒吃了不少。

2001年销售大会上，中供铁军哭成一片，大家有苦说不出啊。

哭完之后，大家决定，就算给他们高薪，他们也不干了，纷纷选择辞职。

马老板一听，这么大批人辞职，完全坐不住了，马上请大伙吃顿饭，并即兴来了一场精彩的讲话。

兴许是马老板的饭太好吃，抑或是马老板的话太好听，那次会面过后，竟没一个人辞职。

当然，这也包括吴志祥。

事后，吴志祥坦白承认，若是当初没有去小公司历练一番，恐怕自己走不了多远的路。

“虽然觉得这个公司比较残酷，但不得不承认，阿里和马云改变了我。”

正因为在小公司吃尽苦头，之后创业所受的苦，就已经不值一提了。

工作有个铁三角：收入、成长性、稳定。

在大多人看来，进入大公司，才有高收入、稳定工作。

但其实，没有稳定的工作，只有稳定的自己。

我们的“稳定”“收入”，全取决于我们成长到达什么程度。

换句话说，成长性远比收入、稳定更重要。

在小公司，基本上都是钱少活多，这种情况下，我们的成长性会被不断拉伸。

公司小，我们能很快了解到公司各个版块。

短时间内，我们会成长得更快，能更快适应高强度工作，成为一个全面化的人才。

李开复曾说过，在大公司里，很可能40%时间在工作，而剩下的时间基本上就在开会。

除此之外，部门之间的沟通，期间还要想尽办法讨好老板，参与部门斗争，这基本都是在自我内耗。

要想成长，大家几乎抽不出时间。

但在小公司，大家都忙着干活，忙着成长，完全没空整这些花里胡哨的。

只要我们变全能了，收入、稳定都是手到擒来的收获。

要不然，吴志祥当初也不会放弃高薪，屈身于马老板底下，领着微薄的工资，做着最苦的活。

可是，吴志祥的非凡，注定他只能是马老板的过客，是马老板留不住的人。

太聪明的人 往往做不成大事

当时，公司内部有个建议邮箱，大家有什么好想法，都可以发送到邮箱，让马老板过目一下。

然而，说是邮箱，其实就是做做样子而已，没人把邮箱当回事，唯独吴志祥当真了。

吴志祥之前学旅游的，对国内旅游行业颇有一番见解。

他洋洋洒洒写了一封5000字邮件，发到邮箱，建议公司做个旅游沟通平台。

可那会，马云正忙着盘活互联网，哪有心思搞旅游业？

吴志祥发了3次，没有等来重用，反而等来了老板的“温馨提醒”。

几天过后，马云来到公司，意有所指地跟大家说了一大段话：

“有同事经常给我提意见，这个精神很好。

但是我们目前最重要的是渡过难关，我们要把更多的精力放在业务上。

希望以后，大家不要没事就给马总写邮件。”

吴志祥算是听明白了，这哪是什么早会，分明就是针对他的批斗大会。

人家话都说到这份上了，吴志祥也没有留下来的理由了。

他认为，马云做不成的东西，他吴志祥绝对能做出来。

于是，他果断辞职，而这次马云也没留他。

2002年，吴志祥撺掇两个同学，以及大学老师，四个人一起创业。

但是，四个人除了一腔热血，啥都没有，只好回到母校，做点零工凑合着过。

刚开始，他们窝在9平米的教工宿舍，蹭校园网给旅行社搭建网站。

还没赚到钱，非典不请自来，打得大家措手不及。

吴志祥顶着压力，咬着牙关，继续埋头筹建旅游交易平台。

2004年，吴志祥才熬出头，正式成立“同程网”，手里头有几个子儿，大家也有了办公的地儿。

当时，他们做的是网上名片业务，意外大赚了一笔，人生中第一个100万到手。

然而，100万解得了燃眉之急，解不了吴志祥真正的愁。

那时，艺龙已经上市，携程紧随其后，抓住2003年的尾巴，也成功上市。

大家都上岸赚钱了，同程还在水里扑腾，吴志祥急得团团转。

梁建章约人打桥牌时，吴志祥正四处找人借钱，不然10天后没有工资可发。

2006年，携程已经有亚洲最大的呼叫中心，线下也有强大的地推团队。

看样子，公司已经不用梁建章操心，他辞去CEO，安心去美国攻读博。

梁建章正在领略异国风情时，吴志祥还在苦逼找钱。

（参加节目的吴志祥)

他到创业节目《赢在中国》碰碰运气，看看能不能捞个大奖回家，顺带上个电视，刷一下存在感。

当时的评委，正是老熟人马云，吴志祥公开喊话：“感谢马总4年前把我赶出公司。”

台下，马云一脸苦笑。

最后，吴志祥一路过关斩将，跻身前五强，还意外获得500万元创业基金。

钱到手了，名气也有了，但想从别人口袋里掏钱，又是另外一回事。

有的人见到吴志祥上电视，出于好奇，约他私下见个面。

吴志祥满心欢喜，以为财神爷来送钱了，马上盛装打扮，前去赴约。

结果，两人喝个咖啡，聊了一下午，道声再见，就真的再也不见。

当然，这也不怪别人，当时旅游行业立着两尊巨头，携程与艺龙，蛋糕都瓜分干净了。

他们真难以相信，吴志祥能造出多大的势，但他偏不信邪。

实力比不过人家，那就跟人家拼毅力。

吴志祥跟一位投资人，磨了半年，约他喝了半年的咖啡，给他灌了多少杯茶。

终于打动投资人，他大笔一挥，吴志祥顺利得到1500万融资。

以前，公司卫生都是同事轮流干，大伙儿日子过得也憋屈。

这下有了钱，排面必须打满，吴老板请了个保洁阿姨，专门打扫卫生，还给大家涨了工资。

有了这位投资人的撑腰，其他人纷纷提着钱袋子，来跟吴志祥交朋友。

那段时间，客人送走一批，又来了一批，吴志祥签合同签到手软。

有一次，吴志祥甚至一次性融到60亿，这是他做梦都不敢想的。

吴志祥不顾后果，只知较劲，最后才熬出头。

倘若当初，他被梁建章的崛起唬住了，怎么可能会有现在的296亿集团。

如今，大多数人喜欢“一眼定生死”，一旦确认过眼神，这事不能成，他们绝不会去做。

只有确保这事能成，值得他们付出，他们才愿意撒开手去做。

然而，往往就是这种聪明，让我们离成功越来越远。

这看似是聪明，其实是耍小聪明，丢大成就。

只有不计得失，先开始行动，一直努力往终点靠近，成功才是看得见、摸得着的。

但一定要注意，努力不能止于自我感动。

现在，许多人努力一下，要是没结果，就开始怨天尤人，喊着认命。

可是，大多数人的努力，根本不到拼天赋的时候，努力必须突破阈值，我们的努力才有意义。

然而，吴志祥再多的努力，在梁建章的钞能力面前，简直不堪一击……

打不过有钱人

就找比有钱人更有钱的救兵

2012年，马化腾做起散财童子，投资了吴志祥一笔钱。

有金主的大力支持，吴志祥摸着鼓鼓的钱包，美滋滋地准备上市。

结果，就在这时，大事不妙，梁建章回来了。

当初，梁建章一走，可谓是同行们的幸事。

趁大巨头不在，他们疯狂扫荡旅游市场，将蛋糕拢为己有。

吴志祥也在这段时间内，公司业绩直冲云霄，完全刹不住车。

结果，现在大巨头一回来，他们的好日子到头了。

在旅游行业内，有句老话：

“所有中国在线旅游的创业者跟James（梁建章）生在一个时代，是最大的悲剧。”

而且，士别三日刮目相看，这次回归，梁建章头顶着斯坦福博士的皇冠。

梁建章一重新上任，就马上放大招，投入33亿元，打响价格战。

老大已经吹响号角，后面的小喽啰除了应战，也无计可施了。

事已至此，老大说要打，咱只能陪着打。

吴志祥召开誓师大会，掏出9000万元，决心与老大硬碰硬。

去哪儿也不甘示弱，拿出3000万美元，打造智能服务平台。

驴妈妈也没在怕的，事先准备5亿元现金补贴门票，一定要与携程过过招。

战争一触即发，各家使出洪荒之力，拿出“不将对手打趴下不服输”的劲头。

价格战打起来很简单，就是比谁更有钱，比谁更敢烧钱。

刚开始，一张景区门票，吴志祥返利一块钱，而梁建章返利两块钱。

打到最后，愈发离谱。

一张市场价100元的门票，游客去玩一次，梁建章返利200元，吴志祥返利190元。

老大有钱，兵精粮足，打得起战，可吴志祥还不到一回合，已经弹尽粮绝。

一个景区，一天下来，吴志祥至少损失300万。

他辛辛苦苦10年，好不容易赚到人生第一个1亿，结果一个季度就烧得一分不剩。

而最让他崩溃的是，价格战只是老大小试牛刀，真正的大招，还在后头。

梁建章砸重金聘请明星代言，冠名影视节目，甚至在吴志祥办公大楼旁边设立根据地，挖他墙角。

一时之间，吴志祥损失几员大将，公司乱成一锅粥。

战没打赢，吴志祥觉也睡不好，每天凌晨三四点就醒了，盯着眼睛看着天花板，一直到天亮。

员工一个一个走光，吴志祥头发一把一把掉。

除夕那天，别人阖家团圆，而吴志祥已经没脸回家，跟4个创始人窝在餐馆喝到烂醉。

酒过三巡，几个人抱在一起痛哭，可又有什么办法，箭已离弦，他们没有回头路可走。

吴志祥下达死命令，事业部每人带着合同出去，没有成单就不准回来。

春节期间，别人在家睡懒觉，事业部1200名员工蹲在景点门口，实时汇报竞争对手的情况。

员工打前线，吴志祥也没闲着，在后方筹备粮草，他们再次找到大金主，求马化腾再多投点钱。

然而，千里迢迢跑到总部大厦，对方态度模棱两可，吴志祥一看，铁定没戏。

但也不好让人白跑一趟，待客之道还是必须有的。

并购部总经理送他们上电梯，拿了5只企鹅公仔，在一楼五人手抱着一只公仔，合照一张。

或许是马化腾突然开窍了，才过了一晚上，5亿元投资立马到账。

钱一到，马上药到病除，在这场价格战中，吴志祥得以活了下来。

在商场，价格战很常见，但价格战打到最后，往往是伤敌一千，自损八百。

最可怕的是，对方伤的一千，对他来说，可能就是伤其皮毛，不值一提。

而我们失去的八百，几乎要了自己半条命，根本不划算。

一场输赢明显的战役中，千万别硬碰硬，强出头，要相信山外有山、人外有人。

对方很有钱，那我们就傍一个更有钱的靠山，对方很强，那我们就找一个更强的队友。

懂得搬救兵，背靠大树好乘凉。

当然，人家愿意给你当大树，为你撑腰，也不是人傻钱多。

马化腾之所以为吴志祥投出5亿元，背后可有大猫腻。

真正的高手 让别人替自己赚钱

旅游行业内打得一片火热，旁边的看热闹不嫌事大，也加入混战。

马云悔不当初，后悔没有听吴志祥的良言，错过了旅游的风口，随即旅游平台。

前有去哪儿获得李彦宏3.06亿美元，后有马化腾投资8440万美元，收购艺龙16%股份。

BAT三大巨头在旅游战场狭路相逢，势必分出胜负。

大佬们一参战，吓得底下的小虾米抖上三抖，连忙抱团取暖。

有一天，梁建章突然夜访苏州，求见吴志祥。

吴志祥以为来者不善，正愁如何应付，结果一见面，梁建章开门见山：

“老吴，咱别打了吧！自家人打架，别人还在看笑话呢！”

为表诚意，梁建章准备14亿入股同程，这下可把吴志祥搞懵了。

这梁建章唱的是哪出？

送走梁建章，吴志祥与几个元老坐在维景酒店大堂沙发上，点了一壶茶，从下午喝到凌晨两点，还是一头雾水。

经过一番调查，吴志祥才知梁建章没有开玩笑。

老大鸣金收兵，自己再打，也就没意思了，于是双方达成联盟。

此时，移动互联网冒出苗头，吴志祥意识到，PC端已经过时，追赶移动端才是万全之策。

于是，他加大筹码押注移动端，但如何让用户安装他们的app，又是个不得不破的问题。

吴志祥明白，不能强买强卖，得靠智取，他适时推出“一元门票”。

他花100万元包下整个景点，为景点游客买单，游客只需要花1元，就可享受原100元门票。

当然，天下没有免费的午餐，前提就是得下载他们的app。

这样一来，大家纷纷下载app，下载量暴增，有一天甚至足有20万人下载。

一元门票胜利的背后，是多业务的遍地开花。

景区人气火爆，相应地，火车票、酒店、电影票也热销，这些正好都是吴志祥公司链条产品。

双十一期间，刚上线3600张一元门票，三秒内就一扫而空，吴志祥一天就赚了1亿。

短短半年，app用户突破3000万。

之后，吴志祥又获得60亿元投资，冲劲更足，势不可挡。

一元门票看似亏本，但商人从不做亏本买卖，吴志祥也是。

吴志祥引入微信支付，游客支付一单，微信就补贴他5元。

这样一来，迁入第三者，为自己分摊成本，吴志祥不但没赔钱，反而还大赚一笔。

羊毛出在狗身上，让猪买单，吴志祥不愧是商业奇才。

投资者对外投资，并不是他们乐于做善事，而是让别人替自己赚钱。

为自己赚钱的是打工者，而让别人替自己赚钱的才是王者。

刘润曾说过：

一个人的财富基本盘，由两部分组成：

第一，你自己的本事；

第二，你与他人连接的本事。

通过连接他人，集聚各方资源，多平台获取利润，而不是盯着一平台，希望它能给自己带来多份的利润。

竞争到最后，往往回归于合作。

毋庸置疑，财富会流向更有效率的地方，而合作往往效率更高。

写在最后

2018年，同程与艺龙正式合并，成立新公司同程艺龙，梁建章、吴志祥任联席董事长。

几家斗到最后，走到了一起。

同年，吴志祥推动公司上市，正式绑上资本的翅膀飞翔。

敲钟的热乎劲儿还没过，吴志祥开始觊觎更大的蛋糕。

当天晚上，公司全体聚集在一起，大家开的不是庆功宴，而是大型誓师大会。

吴志祥宣布，未来要赚2个1000亿，一个1000亿来自旅游，另一个1000亿来自超市。

他计划孵化新项目“同程生活”，进军社区团购行业。

一手卖门票，一手卖菜，吴志祥胃口可真大，等于将老百姓的生活全包了。

然而，同程生活始终不够“生活”，别说赚1000亿了，撑不到3年就垮了。

现如今，在疫情的打击下，旅游业一片狼藉，呼啸声一过，又一批旅游企业倒了。

资源更加集中，资金也更往头部聚拢，作为站在半山腰的吴志祥，只能捡些边角料吃。

疫情在前，吴志祥四年前许下的1000亿承诺，还能作数吗？

作者：朱小鹿&罗小洁

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