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群雄逐鹿酱酒千元市场 谁是王者?

红网时刻新闻记者 杨淑华 长沙报道

一组数据,让千元酱酒走上潮头。

2020年中国酱香酒产业实现产能约60万千升,实现行业销售收入约1550亿元,行业销售利润约630亿元,以8%的产能狂揽行业利润的39.7%。

这些数据,让千元酱酒诱惑十足。随着经济的持续复苏,白酒的千元市场正走向持续繁荣。广发证券预测,2021年-2024年高端白酒收入预计将从1660亿元提升至2590亿元,复合增长16%。可以预见,2023年的千元白酒市场竞争将空前激烈。

高端白酒市场风云再起,“千元”真香,但也危机重重。在千元价位上厮杀,入局者甚多,然而真正形成规模走量的大单品品牌,却寥寥无几。作为主打高端酱酒的武陵酒,近年来乘酱香崛起和名酒复兴之风,其旗下千元价格大单品武陵王——上世纪90年代便已家喻户晓的老产品,如今正不断换发新春,在酱酒千元价格带不断开启新征程,能否完成逆袭,率先突出重围,取得先发优势?

中国名酒品牌加持 武陵王亮剑酱酒江湖

在高端酱酒市场中,酱酒已经不单单是上层社会口中的琼浆玉液。随着年代的推移,社会的进步与生活水平的提高,酱酒也不再是单纯的杯中物。白酒被誉为流动的黄金,而酱酒更是白酒中的极品,无论是黄金或者是股票,都会跟随着市场的发展而价值起伏不定。

有观点认为,随着行业逐渐走出调整期以及消费升级趋势的凸显,高端酱酒的市场规模还将不断扩大,目前千元价格带的高端酱酒已然达到1200-1300亿元的规模,并将在未来攀升到2000亿。虽然规模可观,但是高端名酒代表着企业的品牌价值,决定着行业的高度,依托以稀缺性资源为标志的高端价值,酱酒已经成为酒业财富的宝藏,势必只有少数“玩家”才有入局资格。

定价定未来,决战千元线,真正的高端“玩家”已经入局!武陵酒,位于湖南常德,与贵州茅台同处北纬 28°的中国酱酒黄金区域,是中国三大酱酒“茅(茅台酒)武(武陵酒)郎(郎酒)”之一。采用“7 次取酒、8 次发酵、9 次蒸煮”的传统酱香酒工艺,成为中国三大酱香名酒之一,曾在1981年全国白酒现场评比会、1989年第五届评酒会、2015年消费者盲评三次评比中得分超过茅台,有“三胜茅台”的美称。1988 年,武陵酒跻身全国十七大名酒,具有较高的品牌力和认可度。

武陵王,作为武陵酒之父——鲍沛生的收官之作,1995年,“武陵王”横空出世。武陵王因自酒瓶酷似“将军头盔”,素有“中国酱酒将军”的称号,不仅是因为名人夸赞“南国第一酱”,更是武陵酒对武陵王这款高端、稀缺产品,步入千元价格带的提前布局。因为这款武陵王自出生便是巅峰时刻,2006年左右,一瓶老版武陵王售价即达到200+,比当时茅台还要贵。在当时,武陵酒代表的是品质胜过茅台的酒,是代表湖南的唯一的中国名酒。自2018年开始,新版武陵王已启动老酒回收活动,随着武陵酒的不断崛起,新、老版武陵王的老酒价格也逐年提升,成为老酒圈和收藏圈不错的投资产品。

群雄逐鹿酱酒千元市场 谁是王者?

产品品质过硬 武陵王登顶千元超级单品

在业内,武陵王被誉为“武陵珍品、酱香王者”,这个荣誉并非浪得虚名:1998年12月,武陵王被湖南省名牌委员会授予“湖南名牌”称号;同年还获得了“湖南省产品质量奖”称号;2006年获得湖南省酿酒行业优质产品奖。“武陵香,酒龄长,会喝酒喝武陵王。”武陵酒的忠实“粉丝”黄先生如此评价,他说武陵王有焦不露头的极致口感,饮时不上头,饮后轻松的感受让他觉得十分的“香”。

酱香武陵酒,醉美武陵人。一直以来,武陵王舒适柔和、入口焦香的“优雅酱香型”的风格,受到广大商务人士的好评。据介绍,武陵王是武陵酒之父鲍沛生的收官之作,堪称是武陵酒旗下工艺最经典,风格最经典的酱香型白酒。武陵王采用12年以上3、4、5轮次基酒,中层醇甜基酒使用更多,加入18年以上老酒,其口感更加柔和、体感更加轻松。

时至今日,高端酱酒市场正在迎来“名品”时代,即迈入1000元以上时代。显然,拥有先发优势的武陵王已经“有备而来”。除了强大的品牌价值和过硬的质量外,武陵王还拥有强大的市场支撑。区别于其他大部分酒企的市场模式,武陵王采用直达终端的模式,直接触达消费者;同时采用“分区域、分渠道”的方式区隔产品,对不同渠道和不同市场进行管控。在这基础上,产品还匹配强势的市场管控机制,“担当联盟”注入长期动能,共同维护市场和价格。

在行业观察人士看来,作为十七大名酒之一,武陵酒在近年逐步进入经营节奏,随着酱酒品类热潮以及依托自身的品牌基因,实现连年超高的复合增长,武陵酒已经进入市场扩张的提速阶段。而在调整期以及消费理性化的当下,武陵酒则更需要将品类热深度转化为品牌热,打造一趟属于武陵酒的快车,实现弯道超车。这意味着武陵酒需要在终端市场持续深耕,纵向发展,而这也符合武陵酒长期主义的理念。而武陵王作为武陵酒之父鲍沛生的收官之作,正是这样一款长期主义的武陵酒。可以预见的是,依托老名酒的身份,短链的渠道模式,武陵王在市场的覆盖将会更加广泛,为武陵酒千元市场的深度占位保驾护航。

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文章来源: 小美
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